IBTimes: Mums ir liels prieks, ka mēs varam novadīt interviju ar Vladimiru Sirovu - vienas no mūsdienu vadošajām Forex brokeru kompānijām - kompānijas InstaForex biznesa attīstības direktoru. Sāksim. Vladimirs, vai Jūs, lūdzu, varētu pastāstīt nedaudz par Jūsu kompāniju...
Vladimirs Sirovs: Mūsu kompānijas filosofija ir apmācība, mēs sākām ieguldīt treideros, jo jo vairāk pieaug Forex tirgus, jo vairāk mēs pelnām. Mums nepietrūkst investīcijas treideros. Tas ir pamatots ar to, ka mēs pelnām naudu uz sprediem. Tas nozīmē, ka mums ir jāinvestē klientu apmierinātībā, lai nepazaudētu klientu pēc viņa/s pirmās tirdzniecības dienas.
Tādējādi mēs izstrādājām mūsu apmācības kursus, un mēs visiem spēkiem atbalstām mūsu partnerus, kuri organizē apmācības projektus. Mēs organizējam mūsu darbu tādā veidā, lai motivētu klientu apmācīties, cenšoties palielināt viņa vēlēšanos tirgot un sadarboties ar mums ilglaicīgi.
Instaforex pamata princips ir nepārtraukta pilnveidošanās. Ja Jūs nepiedāvājat Jūsu klientam jaunus pakalpojumus, Jūs ātri pazūdat tirgū. Viss, ko mēs darām, ir saistīts ar nepārtrauktu pilnveidošanos un inovāciju. Inovācijas aktivitātes ir integrētas visā mūsu kompānijas struktūrā - no reģionu filiāļu menedžeriem līdz galvenā biroja vadībai.
IBT: Ja Jūs esat tik motivēta un stipra kompānija visā pasaulē, kāpēc Jums nav pārstāvniecības Apvienotajā Karalistē?
VS: Instaforex ir ļoti jauna kompānija. Divus gadus atpakaļ internacionalizēšanas jautājums kļuva ļoti aktuāls. Un tad mēs veicām tirgus izpēti, un mēs nolēmām uzsākt mūsu izplatišanos Dienvidaustrumu Āzijā. Rezultātā kopējais apgrozījums 2009. gadā trīskāršojās salīdzinājumā ar 2008. gadu - mums izdevās to sasniegt, ienākot Malaizijas un Indonēzijas tirgos.
IBT: Kāda ir panākumu recepte šajā tirgū?
VS: Es neesmu pārliecināts, vai varēšu atklāt visus panākumu noslēpumus... Taču es pieminēšu dažus no tiem. Mēs pielikām pūles, lai izprastu klientu uzvedību; operatīvā palīdzība klientiem - tā ir panākumu atslēga. Vēl viens svarīgs moments ir augstākās vadības klātbūtne reģionā. Tieši tas tiek augsti vērtēts šajās valstīs un tieši tas ir mūsu panākumu iemesls!
IBT: Vladimirs, atgriežoties pie Instaforex – es nekad nenoticētu, ka runa ir tikai par mārketingu. Tur jābūt vēl kam citam... kas tieši piesaista cilvēkus Jūsu kompānijā?
VS: Pēdējo kampaņu vidū es pirmām kārtām pievērstu uzmanību Sagaidīšanas bonusam 30% apmērā par katru depozītu, un tas ir lielisks un vienīgais tāda veida piedāvājums šajā tirgū. Runājot par citām akcijām, varu pieminēt Hummer un Lotus automašīnu izlozi, dažus pavisam jaunus demo-kontu konkursus, skaistuma konkursu Miss Instaforex Asia uc.
IBT: Miss Instaforex Asia?
VS: Jā, protams. Šobrīd mums ir 7 biroji Dienvidaustrumu Āzijā. Mēs nesen esam tur atvēruši greznu pārstāvniecības biroju, lai sniegtu atbalsta pakalpojumus mūsu klientiem un piedāvātu apmācības kursus gan iesācējiem, gan arī profesionāliem treideriem. Un runājot par dzimumu dalīšanu - Forex tiešām ir sieviešu tiesību aizstāvētāju sapnis - tas ir darbs, kurš piešķir visiem vienādas tiesības, neatkarīgi no dzimuma. Tādējādi, lēmums par skaistuma konkursa rīkošanu reģionā, kurš ir tik svarīgs priekš mums, bija visai dabisks. Jums ir jāatnāk un jāredz…
IBT: Es domāju, ka es atnākšu. Un ko Jūs varat pateikt par Jūsu tirdzniecības programmatūru, cik tā ir laba?
VS: Metatrader 4. Tas ir standarts 90% brokeru. Tas piedāvā Jums ļoti lielu tirdzniecības instrumentu izvēli - 107 valūtu pāri, CFD un metāli, sagaidīšanas bonusi 30% un kredītplecs diapazonā no 1:1 līdz 1:1000. Mēs nodrošinām 100% klientam draudzīgu vidi, 24 stundas dienā. Vai vēl kas jāpapildina?
IBT: Varbūt jā. Vai Jūs varat kaut ko piedāvāt partneriem, piemēram, Ievadīšanas brokeriem?
VS: Es nepazīstu nevienu citu Forex brokeri, kurš piedāvātu vairāk par mums: 2 pipi no katra darījuma. Tas padara attiecības ar mūsu partneriem ļoti stabilas. Konkurentiem tiešām nevar piedāvāt neko vairāk.
IBT: Atgriežoties pie pirmā jautājuma: kā tad ir ar Apvienoto Karalisti?
VS: Mums ir noteikta klientu bāze Apvienotajā Karalistē, bet, protams, mēs gribētu to ievērojami paplašināt. Man ir jāsaka, ka Apvienotā Karaliste kļūs par vienu no mūsu mērķa tirgiem 2011. gadā. Taču man ir paziņojums priekš IBTimes lasītājiem: ja, lasot šo rakstu, Jums ir radusies interese par sadarbību ar mūsu kompāniju vai Jūs vienkārši gribētu atvērt kontu mūsu kompānijā, droši sazinieties ar mums, izmantojot e-pasta adresi eng.partners@instaforex.com.
Un ja kāda juridiskā vai fiziskā persona vēlas sadarboties ar mums Apvienotajā Karalistē, tad nav jāgaida līdz 2011. gadam. Neskatoties uz stratēģiskās plānošanas sistēmu, fleksibilitāte tādos jautājumos - tā ir mūsu stiprā puse. Mēs plānojam atvērt šeit biroju 2012. gadā.
IBT: Pēdējais jautājums. Jūs esat biznesa attīstības direktors, un ir loģiski Jums pajautāt par to, kāda ir InstaForex vīzija pēc 2 gadiem?
VS: Tas ir pavisam vienkārši. Vīzija ir uzturēt vadošo pozīciju Dienvidaustrumu Āzijā un NVS reģionos un iegūt līdera pozīciju Rietumeiropā un ASV, izmantojot labāko tirdzniecības noteikumu inovatīvas piedāvāšanas metodes.
IBT: Vladimirs, paldies Jums par interviju.
VS: Paldies arī Jums.
Interneta izdevums "IBTimesFX", 2010. gada maijs
Atpakaļ
