Como ya hemos mencionado, un operador individual obtiene acceso a Forex por medio de un bróker o una empresa de negociación. Los operadores ganan dinero mediante especulaciones monetarias. En otras palabras, al cerrar posiciones a un precio superior al precio de apertura. Algunas veces, las operaciones de divisas son como un salto al vacío. El resultado depende de una estrategia de negociación en particular. El carácter de los operadores y su capacidad para controlar sus emociones y tomar decisiones acertadas es una de las claves del éxito.
Los servicios de corretaje en el mercado de divisas podrían considerarse como un negocio casi libre de riesgos. Las operaciones de margen no permiten a los operadores gastar más dinero del que tienen en sus cuentas. Además, este principio evita que los operadores pidan prestados fondos a un bróker.
Ya sabemos que las operaciones en el mercado de divisas se realizan a nivel interbancario. El intermediario tiene cuentas bancarias de varias divisas. Un banco en particular proporciona cotizaciones a una empresa negociadora, que esta empresa transmite a los clientes. Como regla, las cotizaciones finales difieren ligeramente de las iniciales debido al tamaño inflado del spread.
Esto permite al intermediario ganar dinero sobre la diferencia del spread, ya que las transacciones interbancarias son más rentables. Por ejemplo, un banco ofrece a un bróker en particular la cotización de 104,75/104,77 para el USD/JPY con un spread de 2 pips. El bróker aumenta el spread hasta 4 pips y ofrece a sus clientes el siguiente precio 104.74/104.78. Imagínese que un bróker abre una operación corta (vende dólares estadounidenses) de 1 lote que equivale a $100,000 (recuerde que un lote de InstaForex representa $10,000 que es 10 veces más pequeño que un lote estándar). Por lo tanto, el operador vende dólares estadounidenses al precio de 104,74 yenes por un dólar. Por lo tanto, existe la siguiente diferencia: 100,000*(107.75-104.74) = 1,000 yenes japoneses. Esta suma, cuando se convierte al tipo de cambio interbancario, asciende a $1,000/104,77 = $9,54.
Esta suma es un beneficio garantizado de la empresa negociadora. En particular, los brókers reciben esta suma cuando los operadores abren y cierran posiciones. Como resultado, el bróker recibe alrededor de $19 de una operación. Y si una empresa de negociación atiende a varios miles de clientes que realizan docenas de transacciones todos los días, ¡los ingresos diarios de esta empresa de negociación alcanzan cientos de miles de dólares estadounidenses! Como vemos, se trata de un negocio muy rentable.
Sin embargo, ganar dinero con spreads no es la única fuente de ingresos. Algunas empresas de negociación exigen comisiones por cada operación y cobran comisiones adicionales por abrir o cerrar posiciones. De hecho, estas comisiones son casi las mismas que las ganancias de los spreads.
En el ejemplo anterior, la empresa negociadora puede ofrecer a sus clientes una cotización interbancaria sin aumentar el spread: USD/JPY -104,75/104,77. Sin embargo, el intermediario puede cobrar $19 por cada operación. En ambos casos, los ingresos son los mismos. Sin embargo, algunos brókers aumentan los spreads y cobran comisiones. En realidad, es casi imposible saber si la empresa aumenta los spreads o no. El hecho es que las cotizaciones cambian constantemente y los operadores no están informados sobre el tamaño del spread intebancario.
La fuente de ingresos mencionada anteriormente solo es posible si los operadores realizan transacciones utilizando lotes de divisas estándar. Si los operadores utilizan mini o micro lotes, la empresa negociadora no puede transferir una suma tan pequeña por medio de un banco a nivel interbancario. Un mini lote equivale a $10,000 mientras que 1 micro lote equivale a $1,000.
El tamaño mínimo de operación a nivel interbancario es de $100,000. En este caso, aproximadamente el 95% de los operadores principiantes pierden dinero. La principal razón de ello es la intención de ganar dinero fácil.
No prestan mucha atención al análisis de la situación del mercado, así como a las herramientas del mercado y la influencia de los indicadores económicos en los tipos de cambio de las monedas. Por lo tanto, operar en Forex se convierte en una ruleta. Por lo general, estos operadores prefieren lotes pequeños o micro. Es por eso que las empresas de negociación no realizan transacciones tan pequeñas a nivel interbancario. Si los operadores cierran sus posiciones en mini o micro lotes con pérdidas, las empresas de negociación reciben la suma de las pérdidas como ingresos. Sin embargo, en caso de éxito, la empresa paga las ganancias de los operadores.
Las acciones de los operadores no pueden llevar a la quiebra de un bróker debido al hecho de que el 95% de los novatos pierden su dinero. Al mismo tiempo, el 5% restante de los operadores experimentados no pueden ganar tanto dinero como para quebrar la empresa. Por ejemplo, todos los clientes de la empresa tienen la misma suma en sus cuentas de operaciones. En este caso, el beneficio de ese 5% debería incrementarse 19 veces. En otras palabras, es casi imposible. Además, si los operadores obtienen buenos resultados al operar con mini lotes, pronto cambiarán a lotes estándar. Por lo tanto, la empresa paga de su presupuesto y realiza operaciones de cambio a través de un banco.
La mayoría de las empresas no informan a sus clientes sobre la fuente de ingresos que hemos descrito anteriormente. La mayoría de ellos afirma que el movimiento de dinero ocurre a nivel interbancario y que el tamaño del lote no importa. Sin embargo, el sentido común y el razonamiento lógico nos han llevado a la conclusión opuesta. En particular, la mayoría de los operadores pierden su dinero al iniciar su carrera en el mercado de divisas. De hecho, es realmente posible ganar dinero en Forex. Por supuesto, es arriesgado y requiere mucho conocimiento, habilidades y experiencia.
La tasa de interés de un banco podría utilizarse para obtener ingresos adicionales de la empresa negociadora. Hemos hablado de esto en el capítulo anterior. Sin embargo, los ingresos son bastante pequeños. Los operadores deben mantener sus posiciones abiertas durante un largo período de tiempo para llevar dinero a una empresa de negociación. No obstante, es más rentable cuando los operadores abren y cierran transacciones constantemente; cuanto más, mejor. Por lo tanto, los ingresos por tasas de interés bancarias son menores que los ingresos por comisiones y spreads.
Como podemos ver, las empresas negociadoras están en mejores condiciones que los operadores. Reciben ingresos estables y su actividad empresarial es bastante exitosa. Las empresas negociadoras obtienen se benefician de los spreads, las comisiones, las tasas bancarias y de las transacciones no rentables de sus clientes que operan con mini y micro lotes. Los ingresos de los operadores generalmente se limitan solo a transacciones rentables sobre el tipo de cambio de moneda (especulaciones de divisas) y, en algunos casos, las tasas bancarias. Sin embargo, las operaciones de divisas son muy atractivas. Si consideramos este tipo de actividad como un trabajo, no como un juego, podemos obtener ganancias elevadas y constantes. En tales casos, el rendimiento puede superar el beneficio de inversiones financieras, bonos y fondos de inversión. Si cede a la tentación y comienza a operar en Forex sin tener los conocimientos y las habilidades necesarias, existe una gran posibilidad de que pierda su dinero. Le hemos proporcionado una gran cantidad de información profesional. Ahora, depende de usted decidir qué hacer.
